Vendre sa propriété est une des transactions les plus importantes et stressantes de notre vie. Sachez que chaque transaction est particulière et peut comporter son lot de surprises et de contretemps.
Pour vous aider avec le processus d’une telle transaction, voici une liste de 8 conseils :
1. Optez pour un courtier immobilier
Afin de bien répondre à vos besoins, d’avoir toutes les informations concernant le marché immobilier du moment et d’être accompagné à chacune des étapes de cette transaction, le courtier immobilier est la personne qui a les compétences nécessaires afin d’éviter de sous-évaluer votre propriété et de fixer le prix de vente adéquat.
En plus, c’est la meilleure façon de vous assurer que vos formulaires, contrats et toute la documentation entourant la vente soient rédigés de façon claire et sûre par un professionnel.
2. Bien choisir son courtier immobilier
Magasinez votre courtier immobilier et n’hésitez pas à faire une liste de questions à lui poser. Par exemple, est-ce que son emploi du temps est flexible pour la planification de visites ? Ou pour répondre à vos questions ? Qu’en est-il de ses suggestions de mise en marché de votre propriété ? Il est absolument nécessaire de vous sentir à l’aise et en confiance avec votre courtier immobilier.
Nous vous suggérons de vous assurer que le permis de courtage de votre courtier soit en règle et valide. Consultez le Registre des titulaires de permis sur le site de l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ).
3. La rémunération de votre courtier
Habituellement, la rémunération est fixée et basée sur un pourcentage du prix de vente de la propriété. Discutez avec votre courtier concernant les autres méthodes de rémunération possibles.
Vous constaterez dans votre contrat de courtage que les conditions et le montant de la rémunération seront spécifiés.
4. Mettre sur le marché votre propriété
Il est important de déterminer avec votre courtier quelles seront les activités promotionnelles qu’il mettra en place afin de bien promouvoir la vente de votre propriété. Est-ce qu’elle sera inscrite dans un service de diffusion d’information immobilière ? Est-ce qu’il aura recours à de la publicité ? Est-ce que des visites libres seront organisées ?
Renseignez-vous auprès de votre courtier afin d’en savoir plus sur son réseau de contacts afin d’obtenir un maximum de visibilité pour votre propriété.
5. Signature du contrat de courtage
Comme tout autre contrat, assurez-vous de bien prendre le temps de le lire et de poser toutes les questions que vous pourriez avoir afin que tous les termes et conditions soient clairs pour vous avant de signer.
L’OACIQ conçoit tous les formulaires qui sont utilisés par les courtiers immobiliers. Vous pouvez les consulter car ils sont tous disponibles sur leur site internet.
6. Déclarations du vendeur
Pour protéger vos intérêts ainsi que ceux de l’acheteur, il est essentiel d’avoir recours au formulaire Déclarations du vendeur sur l’immeuble.
De bonne foi, vous devrez y lister toutes les informations de votre propriété. Comme par exemple, l’infiltration d’eau, les servitudes, etc. Afin de bien refléter la condition de votre propriété et d’utiliser le vocabulaire approprié, fiez-vous sur votre courtier qui maîtrise ce formulaire.
7. Promesse d’achat et contre-proposition
Toutes les promesses d’achat reçues vous seront présentées par votre courtier immobilier. Il en a l’obligation.
Par la suite, il vous revient d’en accepter une; de refuser avec une contre-proposition avec vos modifications incluant ou excluant certains objets ou en changeant le prix de vente; ou de refuser et de simplement attendre d’autres offres.
Les aptitudes de négociation et la capacité de gestion de plusieurs promesses d’achat simultanées par votre courtier immobilier vous seront des plus précieuses lors de cette étape.
8. Transfert de la propriété
À ce stade, vous aurez absolument besoin d’un notaire. Celui-ci procédera à l’examen des titres et à la rédaction de l’acte de vente de votre propriété. Durant cette étape, votre courtier sera le pilier central pour vous aider et s’assurer que tous les documents nécessaires soient fournis.
Vous voulez vivre le processus de la vente de votre propriété sans inquiétude ? Votre meilleur allié est de choisir le meilleur professionnel pour vous aider : votre courtier immobilier !
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